Роберт Стен - Невидимая сторона продаж. Как люди принимают решение купить

: Категория: Психология. Общая психология

Роберт Стен - Невидимая сторона продаж. Как люди принимают решение купить – и как превращать внимание в продажи Продажа, реклама и переговоры – это не «магия убеждения», а управляемый психический процесс. Эта книга переводит психологию с кафедры и «мистики» в практику бизнеса: объясняет, какие состояния ума возникают у покупателя, как они формируются и почему одни предложения кажутся убедительными, а другие – нет. Ты получишь основу, на которой строятся продажи, витрины, тексты, презентации и разговор с клиентом. Идеально для предпринимателей, менеджеров и всех, кто продаёт товары, идеи или свою компетентность. Для кого/темы: продажи, маркетинг, реклама, переговоры